接上集：
鸿茅药酒拍摄广告片
我直接按策划创意的流程进行提交，我要求对方按我们的要求填写资料和企业信息表：
鸿茅药酒影视制作所需产品调查资料的答复：
鸿茅药酒的销售渠道主要有哪些？
答：主要为OTC渠道，如连锁药房、独立药房、独立门诊等。
产品的核心销售区域主要分布在哪些城市？
答：前期主要投放城市为：云南、四川、重庆、贵州、吉林。
产品销售的淡旺季是怎样划分？
答：因产品多功效，所以尽量避免淡旺季的明确区分。
产品针对的目标消费群体是怎样的？
（以术后恢复的辅助治疗的人群为主还是以日常保健功能的老年人还是注重健康的高级白领为主）
答：目标人群以患有急、慢性疾病的中老年患者为主。
竞争对手有哪些品牌，如何看待竞争对手？
答：直接竞品有：虫草双参酒、参龟固本酒、通脉强肾酒等为主,其中参龟固本酒为当前主体竞争对手。这类产品采用传统炒作模式,相对短线。
其他间接竞品为一些保健酒,如劲酒、椰岛鹿龟酒等。
产品历史资料
答:历史资料分两类:
第一类：产品历史，如年历史渊源、67味大处方。
第二类：营销历史，在94、95年以蒙派营销方式上市，并热销至99年，是蒙派营销初始最杰出的代表产品之一。
广告片的核心诉求是以功效为主还是希望以产源地或产品历史等其他方面为主？
答：产品宣传核心：以治疗为主，而非养生保健。七分治疗三分养。
初期品牌定位：是什么、干什么、优势是什么
将来广告的用途为,电视投放哪些区域及电视台？
答：主要投放：央视、卫视及地方主流电视台。
广告片创意版本为多少秒（60秒/30秒/15秒）？
答：60秒。
广告片预算范围？
答：视情况而定。
产品主治哪些病症？
答：
（1）风湿、类风湿及其引起的骨病。
（2）虚寒引起的胃痛。
（3）神经系统疾病，如失眠、健忘、神经衰弱等。
（4）肾虚。
（5）女性气虚血亏。
这一次，我要求对方按进度先支付款项，需要提前安排团队和计划推进。
鸿茅药酒影视制作项目时间进度计划表
第2次修改文字脚本/画分镜头脚本：2天
确定拍摄合同/提交初步报价：1天
第3次与客户提案、分镜头脚本:1天
客户确认最终方案及分镜头脚本：1天
提交/确定导演人选:2天
报价讨论/确定报价及签订拍摄合同：2天
影视拍摄执行阶段（共：16天）：
第一次召开三方PPM（客户/执行力传媒机构/导演/美指）会议：1天
拍摄前期准备工作：5天（包括联系拍摄场地/确定演员/道具等事宜）
拍摄前召开第二次三方PPM:1天
正式拍摄：1－2天
后期制作（胶转磁/后期制作/配音）：6－8天
完成提交播出带
项目合作方式及付款方式
考虑到贵司与我司的第一次合作，建议以项目合作制进行，通过此次项目合作磨合，可进一步商定更稳定的合作方式；
对于电视广告，我司可根据客户要求和双方认可的策略、创意和广告制作预算，签订专项合同，为客户制作广告片，并剪辑为30秒、15秒、5秒等不同版本；
双方确定合作，我司执行力传媒机构将设立项目组8人（包括：项目顾问陈亮、创意部3人、客户服务部2人、策划部2人）；
合同确定及付款方式：
1、我司在提供贵司确定了我司的创意拍摄方向后，我司将草拟合同意向并提供初步报价，确定合作关系；
2、贵司确定最终分镜头脚本及导演人选后，签订合同及报价；
3、创意策划合同付款比例：
签订创意合同后3天，支付合同总金额50％作为第一期款；
最终确定分镜头脚本后2天，支付合同余款；
我司交付播出带的7天内，支付合同余款；
4、拍摄合同付款比例
签订拍摄合同后2天，支付合同总金额50％作为第一期款；
正式拍摄前1天，支付合同总金额20％作为第二期款；
交付播出带后的7天内，支付合同余款；
如贵司将影视拍摄工作一同交由我司操作，付款方式可酌情递减；
策划产品得看价值观
面对保健品，我突然在网上查询资料，看到不少保健品的负面评价，我在想，我是不是在帮助不行的产品进行放大和危害啊。
我吓出一身冷汗，我是不是应该对客户进行深入的判断才能做啊，我们不可能什么客户都做啊，应该去协助那些具备远大理想的做好产品好服务的企业发展，而不是什么烂七八糟的产品都去策划服务。
我一边看着整理好的传播草稿，一边引起了我的思考。
年10月，广州的天气只有夏天。我尝试边想象，边散心。
我在家里休息了半个月，我想休息，我想停一停。
从年来广州以来，广州真是1个包容的城市，不嫌弃我这个外地人，也没人对我说我们是外地人，不像北京人说我们是外地人，更不像上海人说别人是外来人。
广州，简称穗。
别称羊城、花城，是广东省省会、是国家中心城市、超大城市、国际大都市、国际商贸中心。
地处广东省中南部，珠江三角洲北缘，濒临南海，邻近香港、澳门，是中国通往世界的南大门，是粤港澳大湾区、泛珠江三角洲经济区的核心城市以及一带一路的枢纽城市。
刚到广州，感觉菜没味道，也不辣，每次吃东西总想单独增加点辣椒，但在广州吃辣椒，总是容易上火，出差到外地就吃辣椒不上火。大家都说是水土。
水土是什么，也许就是风格，风俗，空气中的独特气质。
我来广州已经7年，从业务开始，一路发展，我希望改变。时不时为客户构思创意广告片，什么是广告片，广告片的创意来自哪里?
创意广告片是不是就是在创意我自己？
我是不是广告片中的创意？
位于广东东莞华美月饼食品进行广告合作后希望我们给出新的明星代言人建议，新产品推广创意，新产品的整体策划推广建议，还希望邀请我给经销商演讲和大会进行助推增加一些威力。
东莞华美食品袁董事长：
一、执行力传媒机构提报内容
1．公司简介
2、澜沧江整体案例分享
二、华美月饼
1．华美已经拿到中国名牌，是行业中七个拿到这一殊荣之一。接下来想以中国名牌为宣传重点。
2．针对华美月饼代言人要到期了，华美想借此机会重新选择代言人并拍摄广告片，以及规划媒体投放和终端促销。
3．希望我们能够给出广告片的创意和媒体投放的规划。
4．华美希望借此机会成为行业的领导品牌，并进行品牌的二次提升，希望我们针对这些做一些策划。
5．华美的诉求点：健康快乐。
6．华美的产品线丰富，高中低档全有。
7．袁总表示在看我们给出的明星代言人推荐，内部在进行筛选。
8．华美月饼的广告片其中一个理性诉求的表现华美工艺的已经拍摄完成，希望我们给出一个与消费者直接进行沟通的广告片基本创意。
9．结合计划的2个广告片的配合，需要我们给出一个媒体投放的组合规划。
三、会议结论
1．执行力传媒机构表示先梳理一下华美需要执行力传媒机构做的品牌策划方面的工作，再进行沟通，如需要影视创意的进展先结合网站内容尝试进展。
2．华美表示希望先看到一些具体的东西再谈。
四、下一步动作：
1、梳理需要华美提供的资料，与华美联系沟通。
2、执行力先提供媒介建议案，等待是否确定代言人，执行力传媒机构开始构思广告创意基本思路。
针对广告片创意的方式和手法多样化，执行和表现占了广告片成品水平的很大比例，现在无准确要求定位的情况下，初稿供贵方参考。
正常的广告片程序是：沟通基本项，广告表达目标，市场机会，消费者画面爱好，广告创意初稿，广告片创意动画手绘版，分镜头采写，拍摄执行，最后修改定稿！
请参阅交流沟通记录，是否确定是否采用明星，再结合思路描写创意！？
华美月饼电视广告创意15秒（可延伸多版本）
《快乐篇》
编码
画面
旁白/音效
1
在一户温馨家庭的大厅里，有位年轻又漂亮的家庭主妇正面带微笑，双手举着托盘，托盘上摆满了一个个精美、油亮、可口诱人的华美月饼。
华美月饼风味独特
2
家里宽敞的大厅里，还坐着其他四个成员（丈夫、公公、婆婆、孩子），还没等年轻主妇把月饼放到桌上，他们就迫不及待地从托盘里争抢着月饼。
营养
3
不一会儿，月饼就吃光了，特写一只手拿走了最后一个月饼。
健康
4
一家人都皱起了眉头，正在这时他们听到了一阵门铃响。
这就是
5
门被打开了，外面站着一帮朋友，他们都兴高采烈地各自拿着几盒华美牌月饼。
快乐的味道
6
这一家子都开心地乐了。
华美口味快乐滋味
7
企业LOGO。
东莞华美食品有限公司
年，企业有各种需求，我也有各种创意，平时抓紧学习，心中我总在构思1个好创意，停下来就思考，怎样的发展才真正适合我自己？
我们采取客户部门联系开发，策划部门负责策划创意，我负责总体战略方向的整理。
皇朝家私发来整体广告招标函，希望我们参与企业的广东，广西几个省的整体传播策划代理。
深圳奔达康电线电缆有意计划在广东卫视等进行全国整体策划推广。
安隆需要进行对产品差异化的品牌策划和创意。
澳优奶粉希望进行大华南的传播和整体营销落地。常州威龙药业希望对广东进行经销渠道传播落地。
规模几十亿的广东凌丰集团发来专项的活动策划要求：活动主题：凌丰超级“煮”妇厨艺大奖赛
香港余仁生也准备在国内进行整体的营销传播构思和品牌落地。
雅兰床垫需要对产品进行季节传播，诺亚舟学习机准备进行产品引爆促销季，东方类风湿进行着继续再传播的执行计划，海信电器系列产品季节性进行品牌的营销整体区域策划和活动设计，
深圳万基有新产品要新开张策划和推广，东莞思朗饼干设计的新纤夫饼新品要进行引爆和落地，四川太极集团广告在广东需要合作服务，无穷盐焗鸡延续的传播和执行在落地，
长隆的传播业务也在继续，香港幸福制药的感冒产品在内地研究对手的分析，东莞亚洲制药的市场整体设计，银子弹啤酒的传播体育细节落地。
还有慕名而来的广东浩特电器，湖南九芝堂，康乃馨产品，江苏隆力奇，医院，双飞人药水，肇庆星湖药业。
与中油碧辟合作服务，客户觉得我们广告传播经验丰富，这个企业将广东几百家加油站的广告业给我们来代理和总运营。
把老客户无穷食品的渠道对接了中油碧辟的网点，在加油站很好地宣传派发了无穷的产品。
广东凌丰集团活动策划要求
1、活动主题：凌丰超级“煮”妇厨艺大奖赛
2、活动覆盖地点：广东省（以广州市为主）
3、时间：9月初-10月中旬
4、产品定位：中高档不锈钢餐厨具
5、活动目的：1）、对凌丰品牌进行区域性宣传推广，提高品牌及产品的知名度
2）、拓新产品市场
3）、给终端市场宣传支持
6、预算：万人民币
说明：不过礼品奖金之类的另外算
皇朝家私广告招标：
香港皇朝家私集团广告推广招标函
背景介绍：
香港皇朝家私集团是国内板式家具行业的领头羊，在媒体策划及品牌推广上都领先于业内其他家具企业，年皇朝家私诚邀国际巨星关之琳小姐为公司的形象大使，并斥亿元巨资在央视、凤凰卫视、湖南卫视投放大量的形象广告，在不断提升品牌美誉度的同时，公司得到了长足的发展。年我公司再次力挫世界知名家具企业，而成为北京年奥运会生活家具独家供应商，这是整个家具行业的荣誉，也是中国家具行业走向世界的骄傲。
招标目的：
为了进一步提升皇朝家私品牌形象，借助08奥运提升为世界知名企业，让国人更了解皇朝品牌，让皇朝家私在奥运来临之际走进千家万户。
公司简介：
香港皇朝家私集团是国内产销量最大的板式家具生产企业之一，香港上市公司，是享誉中外的知名品牌。连续6年以行业最快的速度发展，在广东增城、东莞开设9大分厂，全集团共有员工余人，
厂房占地面积达多亩，另有多亩工业用地等待开发；经总部授权的专卖店已达多家，分布在全国四百多个城市和地区，并远销美国、日本、西班牙等二十多个国家和地区，拥有强大的品牌优势及良好的质量口碑。皇朝家私以其精湛、独特的工艺，原创的专利外形，年荣获德国RWTUV国际机构ISO1质量认证，并通过努力于年3月正式成为北京年奥运会生活家具独家供应商。皇朝集团拥有世界领先的板材加工技术，进口生产设备，采用电脑制图，实行全电脑化数控管理。
香港皇朝家私集团坚持以人为本的企业理念，结合国际现代家居审美标准，创立了"皇朝"、"金骑士"和"圣木"三大品牌十多个风格各异的产品系列。公司除生产经营板式家具外，还生产沙发、床垫、软床、按摩椅、美腿机等健康概念产品。几年来，香港皇朝家私集团不懈追求、执着奋进，确保每一件皇朝产品，均师出名门，尊贵不凡！
招标内容：
皇朝集团将计划在中国近二十个大省，通过各省级卫视、省台投放皇朝家私关之琳奥运版形象广告，从而将皇朝家私品牌理念直达终端消费受众。此次招标主要以广东省、江西省两省试点，通过这两个省的强势电视媒体，重点推广皇朝品牌形象。
投放时长：初次广东、江西两省试点三个月；广告时长15秒；最快时间从10月下旬起开始投放，投放总价未限制（最好在50-万之间），择最佳推广方案录用；
皇朝品牌目标消费群：各省会、县、市白领阶层、知识分子、成功人士等中上层人士，家居空间面积在85平方-平方之间；人均个人收入在元以上的城市中产阶级。
皇朝家私产品风格：主要以现代时尚风格的板式家具为主，风格还包括中式新古典、欧式新古典、欧洲简约风格等。
投标其他说明：
本次投标从10月10日始，10月13日止。
联系人：李艳梅，，E-MAIL：lymfei
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